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在中国,不喝酒,能做好药代吗?

发布时间:2017-10-31 20:35    来源 :中国医药联盟   作者:cj  

做药代不喝酒,就像说四川人不吃辣一样让人感到惊奇,然后是不解,不可能吧?如果真的是滴酒不沾,那么,好的业绩一定是与他无缘了,果真如此么?在中国,不喝酒,能做好药代吗?前几天在朋友圈提了这个问题,很多朋友都和小编分享了自己的看法:有从业十多年的DSM,入行三五载的TOP,初出茅庐的应届生,犹豫徘徊的实习生等,今天和大家分享下,同时也聊聊小编的看法,如果你有不同见解,欢迎在文章底部评论区留言讨论。

在中国,独特的酒桌文化让很多官场之人、职场之人深陷其中,并非都是对酒情有独钟,而是很多时候,不喝酒,事儿办不成,对我们药代而言也是如此,有时候,成交与否,就差一杯酒。感情深,一口闷。诚意都在酒里了,喝干净了,你的诚意就到了。

话虽如此,可是在竞争激烈的医药行业,同个科室甚至出现多种竞品,单凭酒量和酒劲已经无法拿下客户了,那种酒桌上的高谈阔论。

不论如何最终都无法替代优质的产品和服务,这就是为什么越来越多的销售开始回归理性,宁愿多花时间跑市场、做调研,也不愿意把时间耗在推杯换盏的酒桌之上了。

01

我是内蒙的,喝酒还算可以,在大学里经常喝(桌上大多数都是内蒙的汉子)!实习的时候去到了清远那边,可能刚开始工作,十分有激情,和客户关系还算不错,很庆幸和科室一起出去吃饭,饭桌上,客户们都说我是内蒙的,这点儿酒不算什么(那天晚上我大概一人就喝了一瓶半的白酒),硬撑着陪好了客户,回到家的路上还是晃晃悠悠的摔倒在路旁的菜地里(那天下雨,后果。。。)

不过那一次的聚会喝酒后,和客户的关系的确好了一大截,销量也迅速上升啦,就这样经常和客户们一起吃饭喝酒,久而久之,凡是科室出去聚餐,我都会到席,有个客户结婚时,很荣幸的做了伴郎!

现在回想起那三个月的实习,心里更多的还是感谢各位老师的关照,遇到亦师亦友的你们,是我的荣幸!

前段时间看到《中国式关系》里有这样一个桥段:马伊琍陪老板见客户,马伊琍没有陪客户喝酒,而且还搞得很尴尬!最后她的老板说了这么一句话:你可以不喝酒,但是你不要去破坏酒桌上的规矩!

酒是润滑剂,在什么场合下喝酒,和什么人喝酒,掌握好分寸就好!

02

我是一名sales,很少喝酒,也很少请老师吃饭,去年是全国的TOP,今年同一市场,目前的达成也是小组最好的。

中国的销售市场,更多的是人情社会。这一点与德国、美国的sales面对的情况不同。

喝酒的好处是:在酒精作用下可以更快的拉近关系。让对方放松下来。不喝酒的话就要具备更加优秀的亲和力、控场能力。

同时也要更加深刻的理解销售:你们是利益交换的关系,给他带来更多利益是第一位的,你喝掉多少斤的白酒,关他屁事?

不喝酒做sales,要具备更强的销售、沟通、理解能力。

销售人员陪客户喝酒或许能增加彼此的熟络程度,但客户就是客户,是生意场上的伙伴,再名贵的酒水也替代不了优质的产品,用心的服务,真正的去解决客户的需求。

03

我一女孩子一喝酒就晕倒也干销售这么多年了呀!说一定要很会喝才能做sales的是偏见,甚至还有人说女药代一定要漂亮,因为要陪睡,都是偏见。

做官场生意可能需要吧,咱小老百姓做点小业务大可不必哦!请客户玩,人少也就喝不起来,人多就让他们自嗨,我们负责买单、助兴就得。

假使假使他们需要更放开,那么,带到会所,你出钱,自然有陪他们喝酒让他们捏肉同时让他们亢奋的人帮你干活儿。

这年头各行各业都人满为患,还怕找不到替你喝酒的?这些都不是重点,重点是你的产品和你自身的软实力,千万不要被酒限制了。

04

作为DSM,在药企混了10多年了,去过云南、广东、浙江、山东等地常驻,全国出差,哪里有客户不喝酒?

东北虎西北狼,喝不过浙江小绵羊啊!喝酒,确实是能够加速和客户熟悉的进程的技能,按照游戏的设定,是降低自身体力同时换取对方防御力的技能,过量使用对自身造成Dot伤害并损失生命值上限。

酒要控制,但是态度和气氛要到,不一定要酒量多好,但是喝酒一定不要扭捏,也不要强求客户。不扭捏是为了表达坦诚,不管怎么样,酒后吐的,除了菜,还有真言。

后人伪托诸葛亮写的《将苑》有一句对的很:醉之以酒观其性

这年头能遇到喝酒解决的业务,那是人生一大幸事啊!

05

之前面试时,地区经理问我能喝多少?我回答至今从来没醉过,顿时感受到他膜拜的眼神。后来打了几次电话过来我都没敢接...(因为从来没喝过)

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